第488章 谈判成功(2 / 4)

对方是在试探他的上限，同时也表明快抖对这次合作确实有兴趣。

周明哲在旁边一直没说话。

陈默倒是开口了，语气不急不缓："张总，快抖的体量我们当然认可。但做股权置换这件事，不是谁体量大谁就该拿更多。要考虑的是双方能给对方带来的增量。TUTU给快抖带来的是AI技术的提效和游戏内容生态的补充，这两个方向对快抖来说都是新增量。快抖给TUTU带来的是用户入口和流量支持。两边贡献的价值其实是对等的。"

张一凡听完这段话没有反驳，但他也没有松口。他端着茶杯转了半圈，然后说："陈总说得有道理。但我要补充一点——快抖现在已经有完整的推荐算法和内容生态了，AI技术的接入是锦上添花，不是雪中送炭。而TUTU目前确实缺少一个稳定的、不受腾讯控制的用户入口。从需求紧迫度来看，TUTU比快抖更需要这单合作。所以比例上多一些是合理的。"

这话一出，桌上的气氛微妙地变了一下。

张一凡把谈判桌底的牌翻了一张出来——他知道TUTU为什么找快抖，也知道TUTU现在面临的压力。

他拿这个作为筹码来压比例，是阳谋。

陆然把筷子放下，身体往后靠了靠，看着张一凡："张总，你说得对，TUTU确实需要一个不受腾讯控制的入口，这是事实我不否认。但你刚才也说了一句话——快抖的推荐算法已经做到了很高水平，每往上提一个百分点都需要巨大的成本。如果AI引擎能把那个成本压缩一半，甚至更多，那这个增量对快抖来说就不是锦上添花那么简单了。它意味着你们能用同样的研发预算做出更高的天花板。这个收益，比一个入口的稀缺性要大得多。"

他说完这段话之后，张一凡的表情虽然没有太大变化，但陆然注意到他端茶杯的手停了一下。那个停顿很短，但足以证明这段话确实打到了某个点上。

张一凡把茶杯放回桌上，沉默了一会儿，然后说了一句："那折中一下。我不按我报的那个数来，你也不按你的来。取个中间值，大家都能接受。"

陆然想了想，说了一个比自己的初始报价高了几个点的数字。

张一凡听完之后没有立刻答应，他拿起手机看了一眼，又放下，然后说："我内部再走一下流程。你那边也跟团队再评估一下。如果两边都觉得这个数能接受，下周三之前给正式答复。"

陆然说可以。

接下来的时间话题从正式的谈判转