第8章 数字跳动的韵律(2 / 9)

“兄弟们，今天收书大丰收！有个大四宿舍要清空，三十多本教材，我一百块全收了！转手能卖两百！”

陈诺回：“干得好。下午五点前送到老王那儿，我跟他结账。”

刘强：“得嘞！”

第四个消息是个陌生号码：“陈诺同学你好，我是张总，上次在清茶馆见过。听苏晚说你在做电脑设备供应，我公司需要采购十五台办公电脑，方便面谈吗？”

陈诺愣了一下，随即想起是那个做建材的张总。他回复：“张总好，方便。您什么时候有空？”

“今天下午三点，我公司。地址是……”

“好。我准时到。”

陈诺记下地址。然后打开Excel，开始记账。这是重生后养成的习惯，每一笔收入、支出、资产、负债，都记清楚。账目清晰，才能知道钱从哪里来，到哪里去，效率如何。

数字在跳动。资产栏：银行存款16720，现金2200，股票市值2835，应收账款（赵峰未结算的介绍费）520，总资产21675。负债栏：应付账款（赵峰货款）0，已结清。净资产21675。

支出栏：生活费本月已花312，收书成本785，交通通讯费86。收入栏：订单利润7900，介绍费1200，收书利润680。

净利润：7900+1200+680-312-785-86=8597。

一个半月，净利润八千六。平均每天一百九十块。

但这个速度不够。股市反弹能带来更高的回报率，但需要时间。订单生意有天花板，靠他一个人谈，一天最多跑五家客户，成交率不到20%。需要扩大规模，需要团队，需要系统。

先知说，财富是“知行底蕴”的变现。他的“知”超前，“行”在努力，“底蕴”在积累。但还缺杠杆，缺放大器。

杠杆是什么？资金杠杆，人力杠杆，时间杠杆，流量杠杆。

他现在只有最原始的人力杠杆——让周浩、刘强帮忙，但效率有限。资金杠杆，他用了一点——客户定金，但规模小。时间杠杆，他几乎没有，所有事都亲力亲为。流量杠杆，更谈不上，没有品牌，没有渠道。

需要改变。

陈诺在笔记本上写下几个关键词：系统化、标准化、可复制、规模化。

然后他开始列计划：

1. 建立客户数据库。记录所有接触过的潜在客户，需求，预算，跟进状态。

2.