第19章 网吧充值券(2 / 5)

。但要签协议，充值额不到五万，你一分没有。超过五万，超过部分按5%给你提成。但推广费用你出，我不出钱。”

“可以。协议我拟，明天签。”

离开网吧，陈诺给杨帆打电话。

“在哪儿？”

“电脑城，谈内存条批发。怎么了诺哥？”

“新业务。网吧充值券推广。你回来，咱们开会。”

半小时后，办公室。陈诺在白板上写：网吧充值券推广。

“模式很简单。我们帮网吧搞充值促销，比如充一百送二十。我们拿充值额的5%提成。我们的任务，是让更多人知道这个活动，来充值。”陈诺说。

“怎么推广？”杨帆问。

“三个渠道。一，学校。在宿舍楼、食堂、公告栏贴海报，发传单。重点推离学校近的网吧。二，本地论坛、贴吧发广告贴。三，找学生代理，给佣金，让他们拉人充值。”陈诺说。

“成本呢？”

“海报印刷，传单，代理佣金。海报一张五毛，印五百张，二百五。传单一张一毛，印五千张，五百。代理佣金，按拉来充值额的3%给。总成本控制在两千以内。目标一个月增加五万充值额，提成两千五。净赚五百。但这不是重点。”

“重点是什么？”

“重点是现金流。如果我们能谈下十家网吧，每家月增五万充值额，总共五十万。我们提成两万五。而且，这钱是提前收的。我们可以跟网吧谈，充值款先到我们账上，我们再转给网吧，我们赚时间差。”陈诺说。

“网吧能同意吗？”

“如果给他们更高的送券比例，比如充一百送二十五，他们可能同意。因为他们要的是客流和粘性，不是立刻的现金。而我们，要的是现金流和提成。”陈诺说。

“这相当于无息贷款。”周浩反应过来。

“对。充值款在我们账上沉淀几天，甚至一周，我们可以用来周转。比如内存条生意，需要现金收购。我们用充值款垫上，卖掉内存条，回款，再把钱转给网吧。只要周转快，风险可控。”陈诺说。

“但要是网吧不干了，或者客人退款，怎么办？”

“协议写清楚，我们只负责推广，不碰资金。资金直接进网吧账户，我们只拿提成。这样风险小，但收益也小。先做简单的，等建立了信任，再谈资金沉淀。”陈诺说。

“那先从哪家开始？”

“极速先锋。孙老板已经同意试点。杨帆，