第156章 比市价低一成(1 / 2)

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2013年10月31日，周四，下午六点。

陈诺坐在周浩宿舍的椅子上，面前摊着那本笔记本，上面记录着刚才在QQ上回复咨询时统计的数据。他翻看着那些数字，心里开始盘算这批笔记本的利润空间。他需要确定一个既能吸引买家、又能保证自己利润的定价策略。

他拿起手机，打开淘宝，搜索“ThinkPad X201 二手”的关键词。搜索结果弹出了几十条链接，价格从一千三百元到一千八百元不等。他点开几家销量较高的店铺，仔细对比了它们的配置描述和成色照片。大部分卖家的报价集中在一千五百元左右，成色一般的在一千三到一千四之间，成色较好的在一千六以上。他又筛选了“信用最高”的几家店，发现即便是皇冠卖家，标注“95新”的X201也要卖到一千六到一千七，而且不保证原装配件，不提供售后保修。

他关掉淘宝，又打开58同城，搜索了一下本地的二手笔记本信息。同城上的价格更加混乱，从八百到两千都有，但大部分都是个人卖家，描述含糊，照片模糊，给人一种不靠谱的感觉。有的卖家甚至只写了一句“自用笔记本，便宜处理”，连配置都不列清楚。这种信息，很难让人放心下单。

他又打开学校的论坛，搜索了一下二手笔记本的历史转让帖子。他发现，之前也有校友在论坛上转让过二手笔记本，但价格普遍偏高，而且描述含糊，照片模糊，给人一种不靠谱的感觉。那些帖子下面的回复寥寥无几，显然成交率不高。有一个帖子挂了整整两个月，浏览量只有三百多次，回复只有两条，一条是“价格太高了”，另一条是“能便宜点吗”。相比之下，他发布的转让信息，配置描述详细，价格透明，态度诚恳，很快就吸引了大量同学的关注。

他放下手机，拿起笔，在笔记本上写下几个数字：进价一千一百元，售价一千三百五十元，单台利润二百五十元。十五台全部卖出，总利润三千七百五十元。扣除运输成本、清理成本和请周浩吃饭的费用，净赚三千元以上。

他盯着这几个数字，开始反复推演定价的合理性。一千三百五十元，比进价高了二百五十元，利润率接近百分之二十三。这个利润率，在二手电子产品行业中属于中等偏上水平。但他需要考虑的是，这个价格在校园市场是否具有足够的竞争力。

他重新打开淘宝，仔细研究了那些销量较高的二手X201卖家的评价内容。他发现，买家最常抱怨的问题有三个：一是实物与描述不符